变化常会打我们个措手不及，刘小姐对此深有感触。

“都说‘树挪死，人挪活’，怎么我换个校区，换的机构都快要倒闭了？”眼看寒假小高潮就要来了，而她却笑不出来。

3年前，师范大学毕业的刘小姐在自己住的小区门口租了一间90平的门面房，开起了少儿英语培训班。

由于教学效果很棒，再加上她的热情、细心，机构生源一直不错，不到一年她就把学生数量稳定在了300人。2018年年初，刘小姐想扩大校区，但老校址已经饱和，只能再选新址。

“当时不是没有想过，搬迁校址可能会流失生源，但长痛不如短痛，我相信我们机构的教学实力，流失了我们还能再招。”刘小姐很有把握。

可她的这份笃定却忽略了一个重要的政策背景，给了她和机构致命一击。

对，我指的就是从2018年开始一直笼罩着我们的行业整改。

1、选址切忌“拍脑门”

刘小姐决定换新校址那会儿正好赶上教育部出台规范整治校外培训机构的政策，对校区的楼层、面积、消防等做了全方面的规定，虽然一时激起千层浪，但当时的政策还处于国家层面，杭州等城市还未颁布细致的地方法规，所以，当时的李淑英并未在意，于4月份找到了距离原校址3公里的一幢新建商务办公楼，并租下了5层一处240平的地方。

装修完毕后，刘小姐搬迁至新校址，虽然流失了近20位学生，但她依旧热情满满，准备大干一场。

可谁知，还未等她开展新的招生动作，杭州就开展了较为严苛的行业整治动作，刘小姐的新校区在楼层、面积、消防等方面通通不达标，“我是做少儿教育的，楼层必须在3层以下，而且面积也不能低于300平，我这没一个达标的啊！”她陷入焦虑，“可是我的新校址才刚刚装修好，已经花了一大笔资金，我已经没钱再另租了。”

而无锡的李先生，与刘小姐情况相似，但处境却好的多。

无锡与杭州几乎同时开展行业整治，同样面临换校址问题，李先生则多了个心眼，详细咨询了当地教育局，按照教育局要求找了新校区，这才逃过了一“劫”。

所以，校区选址不能“拍脑门”，一定要充分了解当地的政策指向。

当然，2018年由于政策的收紧而变得特殊，但校区选址时，如果只考虑政策则未免过于片面，邯郸的王先生这一点上最有发言权。

2、低租金不能成为选址的唯一考核标准

王先生是一家1对1培训机构的创始人，为了应对行业整改，他研究了当地整改细则之后，就开始着手重新租场地事宜。

“为了找到面积、楼层、消防达标的场地，我的腿都快跑断了，先后比较了10几家之后，我决定租下位于新开发区的一处新建办公楼的2层，面积500平。”王先生回忆，“政策一出，房租蹭蹭地往上涨，达标的场地租金更是贵的可怕，看房子的时候，有好几处都很满意，但租金太贵，所以放弃了，当时觉得我能以低价格租下这处场地，而且周边没有机构竞争，感觉自己捡了大便宜。”

但事实证明，王先生失算了。

他只考虑到周边没有培训机构竞争压力小，但却忽略了这也意味着无法形成聚合效应，家长的消费习惯和培训意识还有待培养。

而且，让王先生感觉像是捡了大便宜的低租金，是因为这幢办公楼刚建不久，小区入住率还不足50%，周边配套设施也还在建设中，甚至连像样的停车场也未完全建好，“我是1对1机构，家长多是开车接送孩子，没有停车场这一点对机构影响很大。”

说起周边设施缺乏对王先生机构的打击，其实最大的还不是停车场，而是远在2公里以外的银行。

由于他的机构是1对1，现金流相对较大，因此财务每天下班前都需将当日收上来的现金存入银行，可搬至新校区后只能改成一周存一次，因此，财务风险也就增加了不少。

“这是我第一次搬迁机构，对机构的选址一窍不通，一心只想着能够便宜租个符合整改政策的场地，谁想到它还有这么多门道，而且不管哪一点儿不到位，都会对机构产生影响。”王先生复盘了选校址的过程，告诉我说：“校区选址不能闹着玩，除了租金，周边设施是否齐全也得重点关注。”

前期调查不清致使王先生的机构遇到很多问题，但其实问题还远不止这些，厦门陈先生的选址遭遇将会是他的前车之鉴。

陈先生当初也是租了一间刚建成的写字楼，熬过了周边设施不全，慢慢积攒了人气之后，又一个现实问题摆在了他的面前。

周边陆续入住的商户开始装修，每天装修的噪音严重影响了机构的正常教学和招生，不到半个月的时间，陈先生的机构就有5、6个家长要求退费。

如果说王先生的选址失误是没有调查清楚现阶段机构周边硬件设施，那么，王先生的错误就在于未考虑到未来可能出现的隐患——未来规划或是否会遭遇长时间装修。

其实，不仅新址的现世和未来，它的历史我们也一定要了解清楚。

采访济南冯校长时，她告诉我：“确定某个场地之后，一定要调查场地的使用情况，比如，建筑质量、房屋业主是否拥有产权、房租、水、电、空调、暖气各项费用是否透明、有无价格陷阱等。”

更重要的是，一定要搞清楚是否有债务纠纷。冯校长在租现在这个校区时，就遇到物业和开发商产生债务官司的情况，签了合同才发现没有房产证，无法注册，后来费了很大的劲儿才处理好，避免了再次搬家。

划重点，确定某个校址后，不要着急签合同，要先调查它的前世、今生和未来。

最后一个故事的主人翁张扬，跟前几位不一样。

前几位无论踩了什么坑，好歹都找到了新校址，而安徽的张扬忙活了大半年，校区新址还没确定下来。

3、“鸡蛋不能放在同一个篮子里”

“没想到租个房子这么难，找了大半年，一点儿收获都没有，我现在的场地不符合规定，要是再找不到，估计就离被查封不远了。”他的焦虑，隔着电脑屏幕我都能感受到。

我很疑惑，为什么他大半年都找不到合适的校址？

深聊之后，我找到了原因。

原来，张扬将找校址的事情，全权委托给了一家不知名的房地产中介公司，这家中介办事不利，2、3周才能给到1、2个线索，再加上他们对培训机构办学场所的要求不是很清楚，提供的场所线索，大多不合适，就这样一来二去，耽误了大半年的时间。

我问张扬：“为什么你不自己找，或者找几家大一点儿的中介公司一起帮你找呢？”

他说：“我自己平时也得上课，实在抽不出时间。而且大的中介机构费用太高了，我得省着钱为之后的租金和装修做打算啊！”

虽然我能理解他的做法，但并不赞同，将租房子的事情全权委托给一家中介的做法并不妥当，因为一家中介掌握的房产信息有限，无法满足李亚博尽快找到合适房源的需求。

因此，校区选址时，最好多委托几家中介，如果自己时间允许，也要亲自走访，避免浪费时间。

这些校长的亲身经历告诉我们，不了解当地整改政策、未对新址进行调研、只依赖一家中介寻找房源等选址的坑，虽然表明看起来无伤大雅，但你若不小心踩到任何一个，那都将对机构产生非常大的负面影响，我们不能不注意。

故事有结束的时候，但留给我们关于选址的教训和思考才刚开始。